包含上海光盤印刷的詞條

價格策略是企業經營中的重要一環數碼印刷機，價格策略又與企業的市場定位與商業模式密不可分。走高端路線，不在乎量的擴張，而在于能為客戶提供最到位的服務，幫助客戶提升形象，創造新的價值認證，奢侈品的定價原則就大體如此。反之，走低端路線，以最具競爭力的價格示人，在乎量的擴張和市場占有率，強調價廉物美噴墨，大多忙忙碌碌卻獲利不多。伴隨著我國中產階層的不斷增加，企業似乎是到了該重新審視自己的定價策略的時候了。UV印刷

杭州吉印通 數碼公司的案例UV印刷

杭州吉印通 數碼公司在當地有著一定的市場影響，因為其門店眾多，產品質量上乘，進入數字印刷領域的時間又較早。投資人來凱杰畢業于中國美院海德堡，有著一定的審美底蘊與藝術修養，而且市場嗅覺敏銳，善于接受新事物，與網易聯手走線上線下并行的道路就是依照“互聯網+”指導思路尋覓來的合作伙伴。印刷教育

相當長的一段時間來，吉印通 公司一直以社會商業印件為主營業務數字出版，三年前聯手網易，代工印像派網站全系產品，但是這塊市場的成長速度與期望相去甚遠，網絡接單往往以誘人的價格作為主要手段，從網上發至企業的生產訂單雖有一定數量書刊印刷，但類型雜、客單小、過程長、溝通成本高、利潤微薄，一旦訂單減少，企業幾乎無利可圖，費心運籌，忙進忙出印刷檢測，最終都是為他人做嫁衣。再則依托于一兩家網站風險極大，分分鐘面臨解約風險。一句話，業務的含金量不高，投入倒是不低。曼羅蘭

從201* 年春開始，吉印通 數碼的相冊生產中心果斷放棄相冊制作業務印刷設備，并開始調研數字噴繪、激光雕刻在裝飾領域的創新應用。利用數字噴印滿足個性化需求的特點，為新裝修的家居、酒店等提供藝術背景墻定制。提供關聯設計，最合乎氣氛的圖案，提供絲綢、墻紙、玻璃、陶瓷或其他不同的打印材料，一切以客戶的喜好與投資多寡為準。鑒于房屋的內裝修決非易事惠普，耗錢費時，裝修一次往往得住上十來年，為此，專業顧問式的銷售模式使客戶很樂意被引導消費，顧客一般都會在經濟承受能力之內以達到自我滿足為前提高保真印刷，投資可以適當伸放。這就決定了內裝飾業務的數量雖遠不及相冊制作，但每單業務可能帶來的利潤卻遠高于相冊制作。由于產品比較新潮，咨詢服務、制作安裝到位，轉型投產后半年下來的業績遠超聯手網易公司的相冊代工項目。201* 年吉印通 公司計劃在中高級的裝飾材料市場開出10家左右的門店來做一手直接客戶?！吨袊∷I年度報告》

吉印通 的這一變化至少告訴我們以下諸點：設備操作

1)業務的擴展與延伸是要靠人去開拓與創造的，昨天或許還不是你所涉足的領域唐山玉印，但借以時日，創造條件就可能是你的發展空間。油墨

2)雖然同樣是圖文打印，但因為對象不同，定價的原則不同，能為企業帶來的利潤空間同樣不同?！吨袊∷I年度報告》

* )與內裝飾整體設計相匹配的背景墻設計與材料選擇是一項需要藝術創意的智力活動重組，其價值就非常人常情所能評估，議價的空間相對就大，唯一的前提是一切得滿足用戶的需求。色彩管理

這就是重新選擇市場，為客戶提供增值服務給企業帶來的利潤空間。CTP

當然，印刷企業通過為客戶提供增值服務為企業贏得更大利潤的案例還有很多原稿，比如，上海商務數碼公司利用數字掃描技術為新疆龜茲洞窟提供壁畫的數字掃描，這是對受到人為與自然侵蝕的歷史文物的搶救，雖說帶有公益成分，但這樣的工作為企業帶來的價值肯定就非一般生產業務可比。再比如企業，上海吉印通 數碼快印公司雖然同樣是做相冊，但以攝影師為主要服務對象，以高端為市場定位，在相冊設計、印前調圖、印刷材料的選擇上都做了大量的前期投入，于是包裝材料，從每本相冊上獲得的利潤也就大大高于普通產品。北人集團

事實告訴我們：消費者需要服務，消費者也愿意為中意的服務支付高于一般產品的費用。無形的服務確實能比有形的生產為企業帶來更多的利潤。人物

注重增值服務是印刷企業從生產型轉向現代服務型的需要地圖印刷

印刷企業需要注重增值服務是印刷由歷史上的加工生產型企業轉為現代服務型企業的需要。收紙

數年前就有一張圖表說明生產與服務在印刷企業盈利中的作用：印刷市場

圖表清楚地告訴我們：伴隨著印刷產能的過剩，時間的推移，服務對企業盈利的貢獻越來越大，而生產的作用則在遞減。這是因為所有印刷企業的設備能級都在提升印前設備，產品質量都在進步;市場產能的增長加劇了行業內的價格競爭;同質化使得從事一般生產的獲利能力大幅下滑，這時比較的是哪家的服務更能得到客戶的青睞;……化妝品包裝

既然印刷已成為現代服務業中的一分子，既然印刷業已經明確提出要向集“創意設計、信息技術、加工服務”為一體的方向發展，那能為客戶提供什么樣的服務就成了區別各家企業市場競爭能力的重要環節。有提供設計的，有提供物流的裁員，有在快印門店內同步開設花店以滿足婚慶需求的，有提供各種設備讓顧客完成自己創意的個性化產品的。吉印通 為客戶提供的增值服務就是房屋背景墻裝飾的創意設計與實施?？傊?，只要市場有需求，所提供的服務能夠為企業帶來更多利潤，那就會有有見地的企業主去開拓這樣一片嶄新的藍海市場。毋庸置疑的是：是市場在提出需求凸印，也是市場在鞭策企業不斷地變革自己去滿足市場的需求。數碼印刷在中國

注重增值服務是消化勞動力成本上升的需要收紙

這幾年勞動力成本在不斷上升，企業主的壓力巨大。要消化這塊新增成本，減少企業用工，用設備替代人手是一種方法，但需要資金支撐光盤印刷，會增加固定資產折舊;提高員工的勞動生產力，讓工人在同等的時間里完成更多的產品也是一種方法，但受到體力極限的制約，不可能沒有邊際;為客戶提供增值服務是消化這塊新增成本的第三條途徑。曬版

因為競爭使得從事加工的市場基價已經為所有的需求者了如指掌，而且市場不缺乏生產能力綠色印刷，根據性價比選擇合適的生產企業對客戶來說易如反掌。但一旦添加了增值服務，由增值服務帶來的產品價格就絕非加工價格那樣單純，而且越是稀缺的服務，越是有市場門檻的服務，增值的空間就越大。秋山國際

一項讓客戶耳目一新又愛不釋手的設計其市場價格自然得待價而沽膠片，這就是為什么法國夏邦杰建筑設計事務所為上海大劇院構思出上翹的弧形外觀造型僅此一筆能為公司掙來巨額利潤的原因所在。印刷企業雖說難有建筑設計那樣大的項目，但產品設計中的奧妙同樣無窮，這也就是已經在業內贏得鵲起聲譽的雅昌公司其印品價格雖高于市場但客戶卻趨之如鶩的原因所在。關鍵在于我們是否也能通過努力漸漸地達到雅昌的高度。愛克發

增值服務無處不在，關鍵在于我們準確地把握客戶的需求，引導客戶的需求印刷商巡禮，努力地去創造滿足客戶需求的條件，這就需要企業的經營者去做有心人，努力去發掘客戶的潛在需求。吉印通 公司挖掘出的就是家裝領域客戶的潛在需求，把原本單一的墻紙、涂料等簡單裝飾做得更加豐富多彩，吉印通 堂皇數碼印刷印后加工，甚至還可以利用現有技術達到背景墻上的畫面立體化的觀賞效果。印前設備

通過增值服務，企業的獲利能力增強了，消化勞動力成本不斷提升的難題也就迎刃而解，而且還有可能為企業員工提供高于市場平均水平的收益，吸引更多的英才到企業來工作。軟件

注重增值服務才有可能為企業帶來更高的利潤CTF

經過改革開放后三十來年的持續發展柔印，印刷產能已經過剩，面對經濟增速的放緩，企業更感到寒冬難熬，要讓企業具備可持續發展的能力，就得轉型升級版材，這除了在市場定位上有突破，在產品方向上有突破，向增值服務要利潤也是所有企業都得考慮的途徑。因為，增值服務能為企業帶來更高利潤。出版印刷

滿足個性化需求是增值服務的一個方向。強調滿足個性化需求首先是因為時代變遷的結果，年輕人的社會更強調突出個性加網，尋求與他人的差異。馬云就曾很直白地指出：“將來，企業的比賽，第一比的是價值，是其獨特的創造意識，第二比的是個性折頁，第三比的是規格。對于企業來說，不愿意為消費者定制就死了?！币驗閭€性化服務不同于批量生產，個性化的產品自然就應該有著高于普通產品的價格，而且這類產品缺乏價格的可比性，這也可以說市場上任何限量版產品的價格總是高于大宗產品的原因。耗材

企業間開展差異化競爭也是開展增值服務的一個方向。成市能形成集聚效應收紙，但在一個同類企業扎堆的地區，企業與企業間必須要有差別，形成互補態勢，如若是同質化生產，那集聚的結果就是為消費者比價形成便利掃描，不僅留不住客戶還可能因為同質競爭形成價格低谷，進一步拉低產品價格。所以，差異化競爭，同類企業間形成不同的產品特點，能為不同的需求者提供不同的增值服務十分關鍵。經營管理

即便是同樣的產品裁切，憑借自身能力能夠做到優于同行同樣是企業為消費者提供增值服務的方向。這包括兄弟企業能為消費者提供的是單一的線下產品，你所在的企業卻能做到線下與線上結合，多了一種產品推介方式;別人的產品更多停留于傳統，但通過你的創意策劃，不僅提供了畫冊凹印，而且還幫助組織畫展，便于畫家產品的銷售，甚至幫助做衍生產品的設計與銷售;……倘若真的能幫助消費者由他本意中的“一”，通過你的策劃與幫助延伸發展到“二”甚至是“三”，幫助客戶帶來更多的利益包裝安全，客戶又何樂而不為呢?由此可見，提供增值服務關鍵在于我們的能力。防偽印刷

一言以蔽之，增值服務肯定能得到消費者的鐘愛，肯定能為企業帶來更多的利潤，極力在提升增值服務上下功夫應該成為企業在轉型升級中的追求。包裝材料

提供增值服務需要企業具備相應的能力噴繪機

既然提供增值服務能提升企業的市場競爭能力與盈利能力紙品包裝，那打造和提升企業的服務能力就是關鍵。印刷市場

首先，企業要有提供增值服務的意識，有意識才會有追求，有努力。為客戶提供增值服務的關鍵是一支有著這方面強烈意識的團隊，唯有把為客戶提供增值服務當作是自己的責任色彩，才有可能千方百計，不辭辛苦，才有可能把客戶的困難留給自己，把攻堅克難當作是一次學習的機會。反之，固守傳統過度包裝，在思想上總認為多一事不如少一事，那完全可能一事無成，沒有追求也就無所謂成功。CTP

其次，企業提升增值服務能力會是一個過程，甚至會是一個付出代價的痛苦過程印前工藝，不可能一蹴而就。在這個過程中需要費心尋找滿足企業發展需求的人才，需要資金去添置設備，甚至是耐心地培育市場，唯有有了這個思想準備，才有可能應對在這期間發生的各種問題區域報道，才不會遇難而退。檢測系統及儀器

再次，企業為客戶提供增值服務只有更好沒有最好，因此需要不懈追求，不斷改進?？蛻籼岢鲆笃髽I加以滿足是一種服務，客戶沒有提出要求裁員，企業主動根據市場變化，為客戶完善方案是增值服務，是一種更高的境界，但這絕非有心即可，還需要對市場的準確把握膠印機，處處做有心人，走在客戶的前面，想客戶所想，甚至是想客戶所未想，只要你的點子確能幫助到客戶增值秋山國際，毫無疑問，你就是客戶的不二選擇。噴繪機

中國經濟由歷史上的高速增長轉為中低速增長以后，企業轉型升級是企業工作的重中之重，從長期來形成的“以生產為中心”的傳統思想轉到“以客戶為中心”的軌道上來，從從事單一產品生產轉到重視增值服務上來是完成這場轉型升級的必需之舉油墨，有了這層轉變才有企業發展的新路，才有超越傳統企業的獲利能力。杭州吉印通 數碼公司為我們樹立了開掘潛在客戶，為客戶提供增值服務以擴展企業盈利空間的榜樣，既如此，我們就應該在為客戶提供增值服務上鍥而不舍、狠下功夫。噴墨印刷