環地福吉印通 的簡單介紹

張紅梅非常忙，一場會議剛結束后，緊跟著還有幾個團隊的負責人等著和她開會討論。

這似乎從側面印證了陽光印網的發展速度。張紅梅2011年創辦陽光印網以來，這家公司銷售業績以每年* 倍以上的速度增長。彼時，*誕生，移動互聯網的戰爭剛剛打響，所有人的焦點都是在C端，如何獲取用戶、如何提升消費者的體驗，對線下產業產生一波沖擊。

投行出身的張紅梅卻選擇另辟蹊徑。印刷作為極其傳統的行業，在中國具有萬億級的市場規模，但運用互聯網工具提升效率的做法卻并不普及。一個例子足以證明，在歐洲互聯網印刷的滲透率已經達到20%，而中國只有1%。

更為重要的是，蓬勃增長的中國經濟和中國企業催生出一個不斷增長的企業采購市場，其中非常重要的采購項就是定制印刷品。而同時，這個市場并沒有足夠的透明度，采購和供應雙方的效率也存在問題。

2011年，張紅梅正是看準了這樣一個機會：彼時，中國有2000多萬家企業，但無法找到一家專注于企業服務的互聯網“獨角獸”，而在企業數量相當的美國市場，像Salesforce這樣市值幾百億美元的公司卻有數家。

巨大的差距，也能夠解釋陽光印網近幾年的估值伴隨融資規模迅速增長，201* -201* 年，陽光印網以“每年一輪”的速度引入投資者，融資規模從201* 年A輪的數百萬美元到201* 年C輪，獲得復星集團領投、軟銀集團跟投的* .* 億元人民幣投資。

從創立之初的“沒人看好”到如今“老郭總是提到我們的投資案例”，資本對于2B互聯網的理解在變。陽光印網不僅僅是占據了企業采購領域的賽道，更是站在了互聯網“下半場”的前沿——消費互聯網紅利漸消、產業互聯網崛起，不可否認，懂產業的人將有更多機會。

挖掘產業價值

在不久前結束的印刷業創新發展博覽會上，國家新聞出版廣電總局印刷發行司司長劉曉凱在發言中指出，印刷業應以智能化發展助推產業供給側結構性改革，推進全產業鏈的優化重塑。

“服務端更加傾向于注重與客戶的實時互通和有效交流，更好地滿足多樣化、趨變性的需求，在這方面，以陽光印網為代表的印刷電商平臺，通過引進數據綜合運籌技術，基本實現了客戶訂單的全流程追蹤。從這些角度，智能化為印刷業供給側結構性改革提供了重要方向和‘無限’可能?！眲詣P表示。

實際上，在創立之初，張紅梅看重的核心價值，正如“陽光印網”的名字一樣，旨在通過技術解決印刷采購信息不透明的問題，“與客戶實時、有效地交流”也是互聯網對所有行業帶來的一項重大變革。

從第一封電子郵件到第一家電子商務公司，技術發展往往以最低成本的方式開始，逐步向高成本的方式演進，進而不斷顛覆傳統行業，無論是B2C還是C2C模式的電商，C端消費者的購買決策相對簡單、擁有更低的決策成本。

而這對于印刷品這樣年采購量巨大，且采供雙方對產品成本、質量都有著極高考核標準的采購來說，決策成本完全不同。

張紅梅認為，除了透明之外，陽光印網提供的平臺能夠降低企業的采購、決策成本，更為重要的是，對于供應商來說，平臺提供了更為精細化的管理方式，促使供應商的生產管理水平進行升級，對行業來說，就是一次“帕累托改進”。

實際上，陽光印網與其他B2B電商平臺最大的區別，在于其對產業鏈、供應鏈的整合能力。一些傳統的采購平臺，其核心功能在于“撮合”交易，即對買家和賣家的需求進行點對點匹配，在張紅梅看來，這樣的平臺無法給產業帶來真正的價值。

“因為我們懂產業，我們知道，做交易得由你這個平臺管理供應鏈，這才是一種價值所在，而不止是撮合?！睆埣t梅說。換言之，采購客戶使用的是陽光印網的一整套服務體系，而非只是采購某項產品。

在市場已十分成熟的背景下，中國的傳統制造、生產企業所面臨的競爭核心，已不再是拓展市場的能力，企業優勢將更多取決于如何精細化生產、提升對成本和生產流程的管理能力。產業互聯網通過技術手段，為相關產業和企業提供“優化的價值”，也符合這一邏輯。

構建制造生態

據了解，陽光印網的供應鏈已整合了1.2萬家供應廠商，為超過* 0萬的中小企業和超過1* 00家的集團客戶提供企采服務。如果不懂、不深入這個行業，只是以技術為導向的互聯網公司，恐怕無法達到今天這一成果。

“我和投資人說，投我們是最安全的，無非說是多少倍的問題，不存在‘今天有明天就沒了’的風險?！睆埣t梅告訴《英才》記者。

她這樣判斷的邏輯來自于兩個比較：消費互聯網和產業互聯網；存量市場和增量市場?！昂芏?C的事情是通過砸錢，創業有一個主意然后就得不斷地燒錢?！倍贐2B領域，有些時候只燒錢是不行的。第二，增量市場往往需要以高風險換取高回報，而對于印刷這一傳統的行業來說，陽光印網的核心價值在于，一方面針對巨大的存量市場，進行效率提高和流程優化，與此同時著手打造著一個新的增量市場。

在第一輪融資時，投資人只和張紅梅聊了半個小時后拍板，“就是你了”。在高速成長的背后，也印證了這一存量市場存在巨大的優化、升級需求。而增量市場未來也將成為企業發展的藍海。

回頭看陽光印網的發展，實際上也一直在圍繞供應鏈的兩端，進行“平衡”。這種平衡也使陽光印網的發展采取了“螺旋式上升”的發展路徑，客戶和供應商之間的關系像是蹺蹺板，不斷平衡、融合。

張紅梅總結出三個階段：第一，基于印刷行業，做成中國最大的印刷電商平臺；第二，從201* 年開始，擴展產品品類，由印刷品向其他企業采購品拓展；第三，是用* -10年的時間，發展為中國最大的企業采購生態平臺。

近期，陽光印網宣布* 00+1合伙人計劃，通過入股印刷與包裝供應商的方式進入到產業鏈上游，與供應商形成更加緊密的共生關系，可以看作其在構建生態體系過程中的重要一環。

張紅梅表示，對于供應商來說，陽光印網不僅僅幫助這些企業“接到訂單”，同時還能夠幫助供應商提升IT管理水平，解決供應商技術力量不足的問題，從而真正幫助企業降低成本、優化效率。

“我們想一起去搭建一個制造的陽光生態?！彼f。