從英國退歐公投卡梅倫黯然離職見市調的重要性，領悟后一定開大單
導讀：2016年6月24號影響深遠的世界重大事件英國脫歐公投結果出爐：同意脫歐英國人比例為51.9%，共有1570萬人，同意留歐英國人比例為48.1%，共1458萬人indesign 照片怎么做可變數據。英國即將與擁有27個成員國，5億人口的歐盟友好“離婚”，結束長達43年的同盟關系。
圖為卡梅倫與鮑里斯在辯論對壘的畫面
根據里斯本條約第50條，歐盟會員國若要脫離歐盟，必須通知歐洲理事會，包括英國商品關稅協議、歐盟會員國居民自由移動協議等協議都須在2年內完成indesign 照片怎么做可變數據。顯然公投結果出爐，不是事件的結束，而是問題的開始。
當天英國首相卡梅倫發表講話稱，將尊重民眾選擇，離開歐盟，他本人會辭去首相職務indesign 照片怎么做可變數據。現場氣氛十分凄涼，他本人剛在2015年選舉中獲得連任，不曾想在2016年中就宣布辭職，其夫人更是為此當場落淚。
我們罔且不去討論英國人是否應該留在歐盟，和英國脫歐對全球政治，經濟產生的深遠影響indesign 照片怎么做可變數據。我們從此事件中發現卡卡真的玩脫了，再做公投決定前，沒有市調民眾對此事件的意愿。更有戲劇性的是他大學時代的小伙伴、多年的保守黨同事鮑里斯?約翰遜在卡梅倫公布公投日期后沒兩天就宣布加入脫歐陣營，迅速構建起保守黨內支持脫歐的陣線，并成了其中的靈魂人物。
在外有強敵環伺，家有內患的情況下，實在是筋疲力盡，心傷至極indesign 照片怎么做可變數據。卡梅倫沒有及時市調，了解保守黨內黨員和英國民眾的意向，致使自己遭遇了滑鐵盧。而我們做銷售的，經常遇到是見了客戶不知道聊什么？不知道怎么聊才能引起客戶的興趣？出門前對客戶的情況沒有清晰的了解，不知道采取怎樣的銷售動作？不知道客戶真實的需求點？癢點，興奮點在哪里？
產生這些問題的原因是因為我們沒有在拜訪客戶前做充分市調indesign 照片怎么做可變數據，
讓銷售動作很盲目，經常一出門久被客戶問懵了，被競品拍暈了，白白的損失掉了一次次難得的銷售機遇，痛心不已indesign 照片怎么做可變數據。業績上始終毫無起色，只能不斷的被動換工作。對一般銷售來講，我們在市調方面常常會存在以下3個問題：
1：沒有認識到做市調的重要性，沒有養成凡是碰到陌生的客戶首先做市調的習慣indesign 照片怎么做可變數據。總是想著先沖出去再說，到時在隨機應變。可是有些時候，我們把情況想得過于簡單，碰到一些復雜的局勢，讓我們變無可變。
2：市調收集的信息，過于籠統，馬虎，都是一些泛泛的，浮于表面的信息，都是客戶公司名稱，地址，公司有多少人等等這些信息，就認為我們對客戶已經了如指掌了indesign 照片怎么做可變數據。和客戶吃了兩次飯，就以為客戶是我們的人了，一定會幫助我們贏得訂單。
3：對于收集起來的信息后，沒有從自身，競品，客戶群三方面入手做分析，認真研究當前的局勢，制定和調整我們的銷售戰略indesign 照片怎么做可變數據。
那么如何做好市調呢？找到正確的indesign 照片怎么做可變數據，適合此客戶的銷售策略呢？我們可以從以下5個方面著手：
1：網絡市調，在網上調查客戶，競品的信息，簡單易行indesign 照片怎么做可變數據。現在的公司基本上都有自己的網站，我們可以通過瀏覽公司網站，對公司有一個初步的認識。同時網上搜集行業信息，評論文章，換關鍵詞搜索。將所有關聯的，有用的資料全部收集起來。網絡市調一定要做到數量級，否則很難具有代表性。曾經有一位牛人，就市調我們日常使用的口杯，搜集整理的資料達到了100G，實在是令人瞠目結舌??！
2：電話市調，因為經常碰到拜訪客戶的時候，客戶對我們不理不睬，要么就是說自己很忙有會議，或有其它事情，讓我們不得不匆匆結束談話indesign 照片怎么做可變數據。有時候連客戶的門都進不了，很難找到人。為了提高效率，我們可以先用電話調查情況。包括冒充客戶，打電話到競品哪里了解一些信息。
3：線下走訪，線下到客戶，競品關聯的，附近的單位，門店去問，獲取一手信息，同時也可以對我們搜集的網絡信息進行驗證indesign 照片怎么做可變數據。線下走訪是市調必不可少的環節，一般的銷售害怕日曬雨淋，很難邁出去，讓我們失去了獲取一手信息的機會。
4：要做好客戶人情，讓客戶做我們的“眼睛”和“耳朵”，培養客戶公司內的“教練”indesign 照片怎么做可變數據。如果我們沒有人情做透，客戶對我們敷衍搪塞，明面上是幫我們，暗地里在幫助競品。哪我們就失去了先機，非常被動。
5：對于搜集起來的信息，一定要認真整理，歸類，分析，多問幾個問什么indesign 照片怎么做可變數據。您要知道客戶真正買的是什么，而不是他們說他們買什么。曾經有一個 啤酒公司做問卷和口頭詢問市場調查，發現80%甚至更多的被調查者選擇優質的啤酒，而不是他們平常喝的啤酒。但銷售數據顯示大部分人買普通的啤酒而不是優質的啤酒。
通過認真，細致的市調，我們可以對競品，客戶群有非常詳實的認識indesign 照片怎么做可變數據。及時了解客戶的動向，與客戶多交流，有助于我們掌握整個銷售過程的節奏，及時做出反應，我們銷售成功的機率會比以前大很多。
====華麗麗====的====黃金分割線====
項目背景：從朋友哪里了解到南方某國有企業，有采購傳感器的需求，目前正在尋找廠家洽談，這家企業的要求比較高，對這家公司的了解很有限indesign 照片怎么做可變數據。
對于陌生的公司，完全不了解，兩眼一抹黑，怎么辦？馬上做市調，根據網上市調的結果，信息很有限，只對公司的的產品的，經營狀況有個初步的了解indesign 照片怎么做可變數據。根據目前市調的情況制定了一個行動計劃：
第一階段：朋友目前是和客戶的聯系窗口，他既然知道這個信息，肯定有認識人indesign 照片怎么做可變數據。必須要朋友小A牽線搭橋，要不然想進入客戶的視線很曲折。
第二階段：和客戶初步接觸indesign 照片怎么做可變數據，搞清楚客戶公司架構，采購流程，負責該項目的有哪些人，哪些是關鍵人物，那個人比較容易交往，發展朋友關系？
第三階段：加強和客戶的交往indesign 照片怎么做可變數據，市調搜集更多的客戶和項目信息，
對客戶關鍵人物的個人信息，家庭信息，喜好，工作習慣，性格必須有了解，并做記錄indesign 照片怎么做可變數據。
第四階段：對客戶項目采購的關鍵人做人情，加強感情，讓客戶信任我們，同時針對客戶需求制定超出預期的解決方案，搞定客戶關鍵人物indesign 照片怎么做可變數據。
第五階段：具體商務條款洽談，如果前面的工作做到堅實，已經把規格參數，價格，付款方式，質量要求先范圍談完了，現在就是公司層面項目工程團隊對接，簽合同了indesign 照片怎么做可變數據。
小A雖然和我關系比較好，可是還是要麻煩人家幫忙，在周末請他和家人一起吃個飯還免不了的，就算朋友間的正常交往也是必不可少的indesign 照片怎么做可變數據。沒過兩天小A就告訴我，他已經和那邊約好了，讓我準備好明天上午去他們公司介紹雙方認識，他月老的工作就結束了。
雙方見面一番寒暄以后，互換了名片，我帶了我們的技術，工程人員一起參見了會議indesign 照片怎么做可變數據。主要是他們這個項目比較著急上市，目前正在找合適的廠商，所以客戶公司的技術，采購，生產，還有一位負責這個項目的副總參與接見了我們，讓我們有點意外。可見這個項目，客戶肯定是很重視這項目。
技術研發：負責傳感器的選型，整個產品的研發indesign 照片怎么做可變數據。因為這是客戶自主開發一個新產品，技術含量蠻高的，所以技術研發的話語權還是很大的。代號就稱為B吧，大家理解哈，客戶的隱私，不能泄露了啊。
采購：負責要報價，洽談商務條款，下訂單催交期Cindesign 照片怎么做可變數據。
生產：負責接收產品，檢驗，驗收的Dindesign 照片怎么做可變數據。
副總：有最終決定權，既要貫徹老板的精神，又要協調管理整個項目Eindesign 照片怎么做可變數據。
我簡要的介紹了一下公司，接下來請客戶介紹了一下項目情況indesign 照片怎么做可變數據。我們對項目情況有了初步的了解，他們邊說我邊做記錄。寫下來可以利于我們后面回去做分析，不能放過每一個細節。我們確實有對應的產品滿足他們的需求，而且我們在行業的品牌知名度也是很高的，屬于行業前兩名。這個很正式的會議，又是第一見面，不太適合去了解每個人的個人情況。
議題談完以后，我們就提出了結束拜訪，感謝E總安排寶貴的時間接見我們indesign 照片怎么做可變數據。第一次見面的時候，議題談完，一定要干凈利落的跟客戶告別，不要等客戶提出來，這樣就不太好了。當負責生產的D哥送我們出門的時候，我和他熱情告別，并詢問了D哥業余時間都有些什么愛好？運動？
D哥說：告訴我他們公司每周五下午下班以后都會有去羽毛球館打羽毛球，一般只要大家沒有什么其他事，都會參加indesign 照片怎么做可變數據。
我說：太好了，我就喜歡打羽毛球，到時候和D哥打幾個回合indesign 照片怎么做可變數據。
D哥說：好啊，到時候你直接來就行了indesign 照片怎么做可變數據。
通過參加幾次客戶公司的周五羽毛球活動，和客戶逐漸熟絡起來了indesign 照片怎么做可變數據。和D哥順路回家，又一起吃了晚飯。D哥還是很好交往的，給我提供了很多信息。我知道了客戶公司技術研發，采購，副總的一些信息，這些信息很重要。我知道完成了前面三個階段，第四階段開始做人情，給客戶提供超出預期的解決方案了。
D哥最近正在準備買房，哪我們能做些什么呢，房子咱可送不起indesign 照片怎么做可變數據。
我了解D哥對戶型，地段，住宅周圍配套，價格等等要求以后，就開始四處幫D哥找房子去了indesign 照片怎么做可變數據。由于先前跟D哥看出幾處房子，D哥
對住房的要求，我大概清楚了indesign 照片怎么做可變數據。為了避免浪費D哥的時間，也為了樹立自己辦事干練的形象，就開始先自己看了以后，覺得合適再帶D個去。看房其實是個苦力活，還得忍受房地產銷售逼單，告訴你只剩下最后兩套了，要你盡快交訂金。我了解到一個新開的樓盤，有優惠活動，各方面也都很符合D哥要求。D哥看了以后，很滿意，交了訂金。
D哥看我這么認真的四處幫他找合適的房子，很感動indesign 照片怎么做可變數據。加之幫他拿到了優惠，節省了不少錢，感情拉近了很多。
B工這段時間正在談女朋友，我立即送上完全“交友”方案indesign 照片怎么做可變數據。市區內哪里有浪漫，適合情侶吃放，看電影，游玩等的地方，全部收集起來。了解他女朋友的偏好，給出每次約會節目的建議。給出的方案總能帶來一些意向不到的驚喜，他們的關系迅速升溫。當然，我和B工的關系也很快建立起來了。
采購C喜歡美食，目標明確了，開始行動indesign 照片怎么做可變數據。國內特產，淘寶京東上的美食也要一網打盡。把所有的美食信息全部搜來，歸類，根據C的口味，選幾項可能適合的美食，優中選優，每隔幾天給C姐快遞過去。銷售就是要了解客戶的喜好，這就需要我們做好市調，讓客戶無法拒絕。通過快遞美食和平時多交流，關系也很不錯。
E副總小孩3歲了，桌上也放了一張小孩的照片indesign 照片怎么做可變數據。看來E總應該很在意自己家里的寶貝，我去找3歲兒童的益智類玩具，早教類產品，兒童用品，3歲兒童日常生活需要注意的一些事項，包括什么時候打什么疫苗。我的行動讓E總很感動，對我的感觀很不錯。其實像E總這個位置的人，需求已經很少了，從身邊的親人想辦法切入，是很好的選擇。
人情做得基本到位了，對客戶的項目真實情況已經了解情況了indesign 照片怎么做可變數據。客戶對我們公司的產品還是很滿意的，價格也適中。我就根據客戶的需求做了一份我們的解決方案，能考慮的問題點，都放到了里面。
雖然，還有兩個競品，可是和我們比起來，他們的關系就疏遠很多，而且，他們對項目的真實情況，了解的很有限indesign 照片怎么做可變數據。等他們覺醒過來，我們和客戶的合同已經簽訂了。
市調對做銷售來說是很關鍵的，對任何其他行業也適用indesign 照片怎么做可變數據。卡梅倫是個非常優秀的政治家，作為英國近代史最年輕的英國首相，如果他及時市調，了解保守黨，英國民眾的動態，抓住主要矛盾，關鍵人物，應該可以掌控整個局勢。更多銷售技巧，敬請關注后續分享！