從《售樓人手冊》到《售樓手冊》的蝶變
《售樓手冊》已于2009年5月正式在全國各地書店上市培訓教材印刷，定價：50元
中國售樓第一書培訓教材印刷，被300多家開發商、代理商、培訓機構列為培訓專用教材
密碼式售樓地圖 售樓人員隨身寶典 迅速掌握售樓技巧
從實戰角度出發,直接將售樓流程、方法與策略輸出培訓教材印刷，方便快捷，隨用隨查
累計發行高達10萬多冊培訓教材印刷，連續5年位居地產圖書發行榜首
《售樓人手冊》是中國房地產界出版最早、銷量最高、影響最大、熱銷時間最長的一本售樓工具書培訓教材印刷。累計銷量已超過10萬冊。這對于一個行業性的專業書籍來說，可以蓋棺定論為不是神話的神話。
在第三次再版之際，我建議出版社更名為《售樓手冊》，將原書名中的“人”字去掉，這樣一是更簡潔，二是將讀者面放寬了培訓教材印刷。
“售樓人手冊”更多的是針對單一人售樓人員，還有許多并非針對售樓人員的規律、法則、標準、理論，還有許多從事售樓管理人者的經驗體會等等，都是售樓工作中的“圣經”、“秘笈”培訓教材印刷。
在本次再版中，筆者對《售樓人手冊》做了顛覆性、革命性的修改，因《售樓人手冊》是早在2001年期間撰寫的，許多方法、理論、操盤策略等明顯已經過時，同時，房地產經過最近十年的發展，又取得了空前的進步，產生了許多新的售樓理論與方法，因而，新版的《售樓手冊》做了大量的修訂，三分之二的內容做了重新更改，尤其值得一提的是，新增加了大量實用性的內容，《售樓手冊》比《售樓人手冊》約增加了一半的新內容，《售樓手冊》更厚重、更實用培訓教材印刷。
既然是再版，似乎寫序言就成了理所當然的事情了培訓教材印刷。而我偏偏又沒有找人寫序的習慣，我撰寫出版的圖書，有30多部，均是我自己“自序”。
一次幾個朋友聚在一起小酌培訓教材印刷，其中居然有一個朋友蹦出一句讓我瞠目結舌、石破天驚的話：這年頭還有人看書嗎？
對呀培訓教材印刷，還有人看書嗎？
可是滿街滿巷都是知識分子培訓教材印刷，怎么就會有人還發出“還有人看書嗎”這種具有時代特征的“世紀疑問”呢？
不得不承認，識字的人越來越多，認識的字也越來越多，學歷也越來越高，可遺憾的是，現代文盲也越來越多了培訓教材印刷。
你是文盲嗎培訓教材印刷？
先別忙著給我答案，也暫時頓住別往下看，認認真真的思考一下，然后鄭重回答自己培訓教材印刷。
聯合國教科文組織給“現代文盲”的定義：不會主動尋求新知識的人就是現代文盲培訓教材印刷。
筆者多次在演講中闡述了自己給“現代文盲”下的定義：在一段時間內沒有接受新思想、新知識、新方法的人就是文盲，不管你是博士后還是博導，可能一不小心就淪落為現代文盲了培訓教材印刷。
現在培訓教材印刷，我再問一遍：你是文盲嗎？
請把你的答案大聲告訴你自己培訓教材印刷。
要想讓自己不至于淪落為現代文盲，方法有四：讀書、聽講、交流、工作培訓教材印刷。
讀書是最好的成長路徑培訓教材印刷。我給我公司員工定了一條規矩：每人每月至少讀一本書，并且要寫書評。后來有員工辭職離開公司時，特地對我說：感謝公司感謝周總讓我讀了許多好書，并且體會到了讀書的樂趣。
讀興趣書，可以提高素質與修養；讀專業書，可以提高專業技能，幫助你解決問題培訓教材印刷。本書就是一本專業指導書，希望這本書能成為你專業與工作的幫手。
銷售是要講方法的培訓教材印刷。
什么是方法培訓教材印刷？
我們先來看看“方”字，“萬”字上面加一“點”即為“方”，意思就是在千千萬萬紛繁事物中找到或者總結出一點有價值的規律（方法），由此可見，方法不是輕易就可以得來的，而是要經過無數的實踐才能提煉出來的培訓教材印刷。
再來看“法”字，從道家思想來解釋，“法”就是遵循、遵守的意思培訓教材印刷。找到了規律，然后遵守規律，按照規律去做，即為成。
也可以做另一種解釋，方，即方向；法，即法理培訓教材印刷。在確定方向的基礎上再去尋找法理。當遇碰到一個問題時，首先就是明確方向，然后尋找辦法。
本書試圖提供許多筆者在實踐中提煉出來的方法，實用與否，大家批判地吸引，與大家共勉培訓教材印刷。
售樓工作，是一項新型的銷售工作，也是一項很有意義、很能鍛煉人的工作培訓教材印刷。根據筆者多年從事房地產實踐與銷售管理工作來看，售樓工作中一項最重要的任務，就是溝通。售樓部是與顧客直接溝通的第一平臺，銷售業績的優劣，直接反應出溝通的效果。
溝通溝通，溝字闡釋的就是“水”與“勾引”的組合，勾引你想留住的人，然后以水潤之，即通也培訓教材印刷。
在高大建筑物頂端安裝一個金屬棒，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來，利用金屬棒的尖端放電，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而起到保護建筑物等避免雷擊培訓教材印刷。這就是最好的一種溝通方式，善疏則通，能導必安。售樓人員的基本素質，就是要“善疏能導”。
溝通的價值，在于推倒“信任隔離墻”，建立溝通管道，建立客戶登錄系統培訓教材印刷。如此，銷售臺就成了銀行柜臺。
周帆
2009-2-13 17：36于左右機構總裁室