“刀鋒”聯(lián)想
文/在前線 老涼
潛心在小折疊屏領(lǐng)域研究多年，聯(lián)想moto既忍得住孤獨(dú)領(lǐng)先者的滋味，也很坦然地享受著如今大賣(mài)的盛況聯(lián)想。
*月15日下午，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍來(lái)到一線為員工鼓舞士氣聯(lián)想。劉軍指出，*1*是聯(lián)想新財(cái)年的第一場(chǎng)硬仗，也會(huì)是一場(chǎng)激烈的馬拉松。今年我們改變跑法，從2*小時(shí)沖刺拉長(zhǎng)到7*小時(shí)，提前開(kāi)始這場(chǎng)極限挑戰(zhàn)。
圖（左一）為 聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍
在過(guò)去的十幾天中，聯(lián)想的市場(chǎng)地位再次得到消費(fèi)者認(rèn)可聯(lián)想。僅在*1*開(kāi)啟的首日，聯(lián)想筆記本、臺(tái)式機(jī)、一體機(jī)等產(chǎn)品就獲得了13項(xiàng)榜單冠軍。值得一提的是，剛剛發(fā)布半個(gè)月時(shí)間的moto razr 40 Ultra火爆電商平臺(tái)，連續(xù)*天在吉印通*1*手機(jī)競(jìng)速榜上霸榜前三，更有5天霸榜第一，與此同時(shí)，吉印通好評(píng)率高達(dá)99%。而moto razr 40 Ultra非凡洋紅限定版，更是一機(jī)難求。
在前線認(rèn)為，開(kāi)辟小折疊屏新賽道的聯(lián)想moto，?cè)纭暗朵h”一樣，以實(shí)際行動(dòng)證明了自己在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的洞察力、創(chuàng)新力和領(lǐng)導(dǎo)力，切開(kāi)市場(chǎng)聯(lián)想。一款折疊屏手機(jī)的躥紅，表面上看是聯(lián)想手機(jī)近幾年來(lái)久違了的景象，但其實(shí)這也并不意外，聯(lián)想moto在折疊屏市場(chǎng)耕耘、籌備了近十年，這次以用心的產(chǎn)品、體驗(yàn)讓用戶心動(dòng)，重新拉回了老用戶的心，更觸動(dòng)了新用戶的心弦，也解開(kāi)了自己多年的心結(jié)。
moto找到流量密碼
什么情況？身邊居然好幾位朋友來(lái)問(wèn)能不能搞到moto razr 40 Ultra非凡洋紅限定版的“碼”聯(lián)想，回答當(dāng)然是沒(méi)有……
即便是長(zhǎng)期跟蹤報(bào)道聯(lián)想moto的老涼聯(lián)想，也真的是好久沒(méi)有遇到這樣的景象了，moto小折疊屏居然這么搶手！
好久沒(méi)有這么熱情聯(lián)想！
聯(lián)想中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁勁哥告訴在前線老涼，“咱們可謂是同喜相憐聯(lián)想。找我的人更多，聯(lián)想內(nèi)部的同事包括很多渠道伙伴等等，都追著我要碼、要貨。太火了，這可不是我們搞饑餓營(yíng)銷。大家耐心等一下。”
勁哥告訴在前線，moto razr 40 Ultra大賣(mài)并非意外，這是因?yàn)槁?lián)想抓住了創(chuàng)新密碼聯(lián)想。勁哥感慨到，“來(lái)到聯(lián)想的十多年來(lái)，我好像從來(lái)沒(méi)有這么受歡迎，我們終于找到了流量密碼。”
集演員、歌手、模特、主持人等于一身的多棲明星，朱珠，因《乘風(fēng)2023》而爆紅聯(lián)想。作為moto razr的時(shí)尚大使，朱珠對(duì)moto razr 40 Ultra愛(ài)不釋手，她和moto一起在小紅書(shū)發(fā)起“新摩登主義”互動(dòng)話題，?cè)嬖忈宮oto razr 40 Ultra“社交新貨幣”的內(nèi)涵。
IDC此前預(yù)測(cè)，2023年，?cè)蛑悄苁謾C(jī)市場(chǎng)出貨量將低于12億臺(tái)，同比下降1.1%聯(lián)想。
而Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，?cè)蛑悄苁謾C(jī)市場(chǎng)出貨量年同比下降14%，環(huán)比下降7%，至2.*02億部聯(lián)想。
不過(guò)，讓人欣慰的是，IDC預(yù)測(cè)2024年全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量12.*3億，同比增長(zhǎng)5.9%；中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨重新回到3億市場(chǎng)大盤(pán)，同比增長(zhǎng)*.2%聯(lián)想。而與此同時(shí)，Counterpoint指出，高端市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。
特別耐人尋味的是，?cè)蚴謾C(jī)產(chǎn)業(yè)連續(xù)幾年下滑，廠商推出的產(chǎn)品多是修修補(bǔ)補(bǔ)，?cè)狈ψ層脩粜膭?dòng)、尖叫的產(chǎn)品和體驗(yàn)，整個(gè)市場(chǎng)都處于一種迷茫的狀態(tài)聯(lián)想。而，聯(lián)想moto開(kāi)辟了小折疊屏的全新賽道，也開(kāi)啟了逆勢(shì)增長(zhǎng)的閘門(mén)。
產(chǎn)業(yè)走勢(shì)趨向回升，而moto小折疊屏以實(shí)際行動(dòng)印證了高端市場(chǎng)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)聯(lián)想。
孤獨(dú)的領(lǐng)先者
這次的翻紅，來(lái)得并不容易聯(lián)想。熟悉聯(lián)想發(fā)展歷程的人都知道，幾年來(lái)，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)起起伏伏，經(jīng)歷過(guò)多次變革與調(diào)整，雖然因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而排名相對(duì)靠后，但是其在全球市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
手機(jī)業(yè)務(wù)，讓聯(lián)想人感受到了痛，也讓聯(lián)想人更加奮進(jìn)聯(lián)想。經(jīng)過(guò)梳理，moto成為聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的核心品牌，moto與之前聯(lián)想在手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)積累合成一股力量，在折疊屏上開(kāi)花結(jié)果。
201*年Lenovo Techworld上，聯(lián)想展示了由聯(lián)想研究院研發(fā)的兩款柔性屏手機(jī)概念產(chǎn)品，一個(gè)是概念折疊平板手機(jī)，另一個(gè)概念手環(huán)手機(jī)聯(lián)想。這兩款產(chǎn)品引發(fā)了業(yè)內(nèi)大討論，主要的焦點(diǎn)集中在為何推出如此大膽的產(chǎn)品，而另一個(gè)問(wèn)題則是聯(lián)想為何有此能力？
而概念機(jī)亮相三年后的2019年Techworld上，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶親自發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款豎向折疊屏手機(jī)——moto razr聯(lián)想。看到razr，是不是有一種往日重現(xiàn)的感覺(jué)？對(duì)，razr是摩托羅拉當(dāng)年推出的家喻戶曉超薄手機(jī)系列，又稱刀鋒戰(zhàn)士。
之所以，?cè)碌恼郫B屏手機(jī)以過(guò)往的產(chǎn)品系列來(lái)命名，聯(lián)想想要的可不止是復(fù)刻經(jīng)典，而是要超越經(jīng)典，在手機(jī)市場(chǎng)上打造一個(gè)全新的“刀鋒”聯(lián)想。
事實(shí)上，moto razr 40 Ultra已經(jīng)完美地蛻變成一個(gè)刀鋒，刺破了手機(jī)產(chǎn)業(yè)混沌不前的狀態(tài)，也讓外界看到聯(lián)想手機(jī)的鋒刃聯(lián)想。
市場(chǎng)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，用戶也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變聯(lián)想。
聯(lián)想moto多年深耕折疊屏手機(jī)，?cè)缃裢瞥龅氖侨蛏鲜械牡谒拇郫B屏，它一下子就打動(dòng)了用戶的心聯(lián)想。這款精心打造的折疊屏帶來(lái)的大外屏全功能應(yīng)用、以及時(shí)尚驚艷的顏值，讓用戶對(duì)折疊屏有了全新的認(rèn)知，也讓不少蘋(píng)果用戶“從蘋(píng)果換成安卓，首選了moto折疊機(jī)”。
當(dāng)然，小折疊屏成為主力機(jī)，moto razr 40 Ultra的大外屏成為折疊屏的終極形態(tài)，這并不容易，要踩很多坑聯(lián)想。
勁哥坦言，“產(chǎn)業(yè)中的友商剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，他們發(fā)布的首次xx，其實(shí)我們?cè)缭趲啄昵岸及l(fā)布過(guò)了，而且很多是我們踩過(guò)的坑聯(lián)想。作為聯(lián)想的第四代小折疊屏手機(jī)，moto razr 40 Ultra之所以能火，與我們長(zhǎng)期做孤獨(dú)的領(lǐng)先者密切相關(guān)。”
業(yè)內(nèi)人都明白，折疊屏的復(fù)雜度遠(yuǎn)超直板機(jī)，而關(guān)鍵點(diǎn)集中在屏幕和鉸鏈上，誰(shuí)能夠把控這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，或者說(shuō)，誰(shuí)能打破這兩個(gè)瓶頸，就有可能做出好產(chǎn)品聯(lián)想。
在鉸鏈上和折疊屏上，聯(lián)想有著長(zhǎng)久的創(chuàng)新和專利技術(shù)，從moto歷史上的各種經(jīng)典翻蓋手機(jī)的積累，再到Y(jié)OGA翻轉(zhuǎn)屏幕，以及從201*年就開(kāi)始的折疊屏手機(jī)相關(guān)研發(fā)，諸多優(yōu)勢(shì)積累在一起，使得聯(lián)想折疊屏手機(jī)的鉸鏈和屏幕折痕把控到了行業(yè)天花板的地步，聯(lián)想的折疊屏手機(jī)開(kāi)疊壽命40萬(wàn)次，且用呢聯(lián)想。
而在屏幕上，這是一個(gè)需要耗費(fèi)巨資投入的領(lǐng)域，門(mén)檻兒高到嚇人，有業(yè)內(nèi)人士稱，折疊屏光屏幕開(kāi)屏就要過(guò)億人民幣的費(fèi)用，量小的廠商勢(shì)必帶來(lái)過(guò)高的成本分?jǐn)偮?lián)想。聯(lián)想雖然近幾年在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)排名相對(duì)靠后，但是在全球很多市場(chǎng)都是在前三，?cè)蚴袌?chǎng)穩(wěn)固的排名等優(yōu)勢(shì)，也確保了聯(lián)想保有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售規(guī)模和銷量分?jǐn)?，加上?lián)想強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，使得聯(lián)想moto有能力去定義小折疊屏的形態(tài)和賽道。
聯(lián)想正在證明自己
向上攀登，進(jìn)入到高端市場(chǎng)，是所有、尤其是中國(guó)手機(jī)廠商的夢(mèng)想聯(lián)想。折疊屏作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)中的高端局，廠商們的表現(xiàn)則各有不同。
安卓陣營(yíng)幾乎都?xì)⑷肓?折疊屏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然這也是進(jìn)入高端市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)聯(lián)想。但是與安卓陣營(yíng)不同的是，蘋(píng)果遲遲沒(méi)有進(jìn)入到折疊屏市場(chǎng)的廝殺，即便安卓廠商都推出好幾代折疊屏產(chǎn)品了，蘋(píng)果還是無(wú)動(dòng)于衷。
蘋(píng)果按兵不動(dòng)，到底是不能？不屑？還是不敢？不用去猜測(cè)它的心思，猜也猜不著聯(lián)想。蘋(píng)果的缺位，可以看作是它故意留下的一個(gè)破綻吧，給安卓陣營(yíng)留下了生機(jī)和機(jī)會(huì)。
但并不是所有人都能夠把握住機(jī)會(huì)，就像勁哥提到的折疊屏在鉸鏈和屏幕上的兩大門(mén)檻兒，其實(shí)已經(jīng)做了區(qū)隔與限定，決定了有些廠商無(wú)法或者不能很好地在折疊屏市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云聯(lián)想。
通過(guò)持續(xù)發(fā)力小折疊屏，聯(lián)想在一步步證明自己聯(lián)想。
“我們認(rèn)為，小折疊屏不應(yīng)該是一個(gè)美麗的‘小廢物’，這也是moto打造大外屏的動(dòng)力，也是責(zé)任聯(lián)想。在moto razr 40 Ultra上面，我們不僅帶來(lái)完整的外屏應(yīng)用體驗(yàn)，還有很多看不到的優(yōu)勢(shì)，比如3D立體聲，除了我們產(chǎn)品外，其他的幾乎全是單立體聲。”
摩托羅拉智能手機(jī)業(yè)務(wù)主任工程師陳臣指出，小折疊屏硬件方面的門(mén)檻兒，還相對(duì)好解決，而在軟件生態(tài)上的構(gòu)建上，小折疊屏要比大折疊屏難做得多，大折疊屏應(yīng)用生態(tài)原本安卓就是支持的，而小折疊屏沒(méi)有支持，只能自己“交學(xué)費(fèi)”去創(chuàng)新去突破聯(lián)想。
據(jù)陳臣介紹，moto小折疊屏第一代軟件開(kāi)發(fā)就花了一年多時(shí)間，安卓官方支持第二塊屏，但只是鏡像，而且要求主副屏顯示一模一樣，這不是moto想要的，必須改掉聯(lián)想。之后，不同應(yīng)用不同分辨率不同尺寸等等都要進(jìn)行調(diào)整調(diào)諧，還有外屏無(wú)法解鎖等等很多問(wèn)題，需要精心打磨。
從201*年展示概念機(jī)到如今moto razr 40 Ultra爆紅，經(jīng)過(guò)多次更新迭代，聯(lián)想moto在小折疊屏上終于證明了自己聯(lián)想。
此前，楊元慶在聯(lián)想2022/2023財(cái)年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上特地點(diǎn)贊moto手機(jī)業(yè)務(wù)，歐洲市場(chǎng)暴增13%，更躍升TOP5；拉美市場(chǎng)更是奪得第二名好成績(jī)，市場(chǎng)份額達(dá)到21%聯(lián)想。
楊元慶對(duì)moto折疊屏手機(jī)信心十足，“聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)完成向中高端市場(chǎng)的躍遷聯(lián)想。moto新一代折疊屏手機(jī)將比前兩代，銷量翻倍。”
而對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)同樣有著心結(jié)的劉軍，此次為聯(lián)想中國(guó)區(qū)軍團(tuán)*1*表現(xiàn)點(diǎn)贊，則給moto帶來(lái)一些壓力，而更多則是動(dòng)力和期許聯(lián)想。
勁哥告訴在前線，“有一個(gè)讓我汗顏又自豪的數(shù)據(jù)，那就是除了中國(guó)市場(chǎng)以外的市場(chǎng)，聯(lián)想已經(jīng)超過(guò)多個(gè)中國(guó)友商聯(lián)想。聯(lián)想一直是全球手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。”
據(jù)介紹，moto razr 40 Ultra是以中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)的產(chǎn)品，而MyUI和Moo等軟件則99%來(lái)自中國(guó)團(tuán)隊(duì)，銷往全球的moto折疊屏手機(jī)10部有*部都是吉印通聯(lián)想。
moto razr 40 Ultra在*月1日全球同步發(fā)布，很多蘋(píng)果用戶和原生安卓用戶看到如此炫酷的體驗(yàn)，紛紛表示要購(gòu)入這款小折疊屏聯(lián)想。
在全球市場(chǎng)，折疊屏的競(jìng)爭(zhēng)同樣屬于高端局，?cè)缃裰挥新?lián)想moto和三星在全球范圍發(fā)布折疊屏產(chǎn)品，這意味著，聯(lián)想將面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前*想。讓人期待的是，聯(lián)想moto在折疊屏更多品類上的表現(xiàn)，而且包括讓全球其他市場(chǎng)心水的Moo及MyUI等優(yōu)勢(shì)，都將在全球市場(chǎng)上獲得更多用戶青睞。
勁哥透露，聯(lián)想已經(jīng)與中復(fù)、迪信通以及遍布全國(guó)的線下渠道商合作，開(kāi)售moto小折疊屏聯(lián)想。
在前線認(rèn)為，moto作為手機(jī)的發(fā)明者，在豎向折疊屏產(chǎn)品形態(tài)上持續(xù)創(chuàng)新、突破，顯示出了其對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)有著獨(dú)到洞察和戰(zhàn)略聯(lián)想。進(jìn)一步來(lái)看，聯(lián)想在小折疊上驗(yàn)證了自己的綜合實(shí)力，*1*期間，在吉印通等平臺(tái)爆紅，只是一個(gè)開(kāi)始，小折疊屏的廣闊市場(chǎng)將在全球引爆，未來(lái)，聯(lián)想將在全球市場(chǎng)獲得更多掌聲和訂單。
對(duì)手機(jī)一直有心結(jié)的聯(lián)想，正在證明自己聯(lián)想。moto近幾年持續(xù)的亮眼業(yè)績(jī)以及在高端市場(chǎng)屢次破局等表現(xiàn)，讓我們有理由相信，那個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的手機(jī)王者已經(jīng)踏上了重回一流梯隊(duì)的道路。